上質で着心地グッド！ ３万円以下イタリア製スーツ好評（産経新聞）

【ファッション・ナビ】

　近鉄百貨店阿倍野店の６階紳士服売り場に昨年９月、オープンしたスーツショップ「ザ・スーツプラス」は、百貨店ならではの上質なオリジナルスーツを、値ごろ感のある１万９千円と２万９千円のツープライスで販売し、好評を得ている。

　スーツの品質を大きく左右する生地は、しなやかな風合いと着心地の良さが特徴のイタリア製を使用。幅広い年齢層をターゲットに、シンプルなデザインと幅広いサイズを展開する。紳士服担当バイヤーを務めるＭＤ統括本部紳士服・紳士洋品部の藪隆治係長は「値ごろ感のある価格でなおかつ、百貨店ならではの品質を実現したかった」と同店のコンセプトを説明する。

　ショップの企画段階で行った独自調査では、消費者がスーツを購入する際の平均価格は約３万円との結果が出た。だが、百貨店が扱う既存のスーツは中心価格帯が６〜７万円前後で、消費者のニーズとのずれが鮮明となった。「市場での売れ筋価格の商品が欠落していた」（藪係長）と痛感し、３万円以下のツープライスに特化した戦略で新たな顧客層の開拓に乗り出した。

　中間マージンを削減するため国内有数の縫製メーカーとの直接取引や、工場の繁忙期を避けた早期大量発注などによりコストダウンの工夫を重ねた。商品の質を高める一方で、販売面でも日本百貨店協会が認定する業界共通の販売資格「フィッティングアドバイザー」の取得者を売り場にそろえた。商品だけでなく、高い接客技術による満足度の向上で百貨店の良さを再認識してもらうためだ。

　近年の低価格志向の高まりにより量販店、専門店へ流れた紳士服の顧客に「もう一度、百貨店の品質やサービスの良さを認識してほしい」（藪係長）との思いが込められた同店。９月の開店以降、今まではあまり見かけなかった父親が息子を連れて買い物に来るケースもしばしばあるという。「お買い上げいただいたお客さまが、あまり百貨店でスーツを買う習慣のない息子さんに勧めてくださるようです」（藪係長）と、新規顧客の獲得にも手応えを感じている。

　現在は阿倍野店のみだが、３月からは上本町店▽奈良店▽橿原店▽和歌山店▽四日市店−の５店舗でも販売を開始する。また、平成２２年秋冬物では、お客さまの声を反映しパターンオーダーのスーツや、紳士コートにも商品の拡充を計画するなど、消費者のニーズを踏まえた取り組みを強化する方針だ。藪係長は「高品質と値ごろ感を両立させ、消費者に百貨店の良さをアピールすることが百貨店回帰のきっかけになれば」と語った。

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